作者：雨洁　　

　　我想加盟，却差点受骗！！（想加盟不被骗的请进来学习）[原创]

　　这段时间老是想着自己开家店，从网上看到“开心辞典”（广州新启点投资顾问有限公司）的加盟广告后，就和老公还有表弟一起去总部考察。公司设在越秀区一幢大厦第36层楼，环境很优雅跟网页上一模一样。前台有四五个话务员，办公大厅里有十来个可能是经理级的俊男靓女吧。

　　接待我们的是一个叫陈琴的经理，陈小姐很热情的接待了我们，并带我们参观他们的样板店。（内设好几个样板店，美饰美刻，酷多多，开心辞典）开心辞典样板店给我的感觉真得很漂亮，货架上摆的产品件件都很卡通新奇有趣，我想这样一家店开在学校附近或者大型超市旁边肯定能吸引小孩的眼球。而且进货价格也很便宜几毛钱到100元之间，货架上摆的玩具飞机进货价才20元，表弟说去年侄儿买了一架一模一样的100多块。当时我想不说卖100元了，就是卖50元利润也是可观的阿。而且对于没有生意经验的人来说，这种投资不多又有总公司全程指导销售确实很适合我们。

　　考察完来到表弟公司，他们的老板王姐正好在。我把经销政策拿给王姐并开玩笑说，请大老板帮看看这个可不可以做呢。王姐很认真看了看很快指出了一点，货品支持这一条不靠谱，你看交1.88万元保证金他提供的货品支持2.18万是市场价，也就是说3折拿货的话只有6540元的货品支持。（我记得当时那个叫陈琴的经理说，开业的时候他们铺货就够用了不需要再进货。）其实在这里他们就狠赚了一笔，也就等于交了1.226万元的加盟费了。还有保证金返还这里，累计进货1万元返还1000元，要累计进货18.8万才可返还保证金，要返反完保证金其实很难喔。听了王姐的分析，发热的大脑顿时被浇了一盆凉水。

　　今天无意中又看到一篇《加盟的朋友请小心》的文章，赶紧用百度搜索一下“广州新启点投资顾问有限公司开心辞典骗子”，结果搜出来4条有关开心辞典是骗子的链接。搜索到一名为午夜雪2008-06-19日发的贴子《小心陷阱－－“开心辞典”骗你没商量》，让我大吃一惊。现在回想昨天的种种觉得这个公司确实很可疑，当我向他们索要合约和价格表时，那个叫陈琴的经理说资料不可外传不方便传真于我，说是来总部可以拿给我看。我质问她为什么当时不拿给我看，她又说早上客人太多忙忘记了。我想也许是他们在没有拿到定金时不想暴露更多的疑点吧，很感谢这位午夜雪的朋友能把自己的经历写出来，现在的心情虽然有点失落但更多的是庆幸。

　　(据我考察开心辞典以下四条均符合）

　　告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效方法

　　1、试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

　　2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！

　　3、骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！

　　4、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样核算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？

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　　小心陷阱－－“开心辞典”骗你没商量

　　从网上和电视上看到“开心辞典”（广州新启点投资顾问有限公司）的加盟广告后，就和他们签约，成为他们的加盟商。当时按合同我要先付给他们13800元的加盟费，他们给我赠送市场价15000元的首期货物，以后进货再按首期货物的价格打2.8折给我。我把钱打给他们后，他们也把首期的赠货给我发了过来。当我接到货物时，我傻眼了，他们的货物上都标示了价格，他们的价格居然要比市场价格高出2到3倍。我再仔细查验货物时，发现许多商品的价格竟是双层，比如有一个“计算器”的商品，上面一层是29.9元，这是给我的，但下面一层可以清楚地看到是21元，而我们当地同类产品的市场价仅为15元，我马上打电话给公司，一位刘姓的经理告诉我，第一批货本来就是赠送你们的，们们可以打5折或6折卖。可我以后进货是在他们现在给我的价格基础上打折，如果这样的话，我以后进货的价格就和我们当地的市场价差不多，那我还有什么利润可谈。价格上已经让我看出了自己上当了，但这还不算，我把他们的商品认真地看了一遍，我的心彻底的凉了：他们的东西全是东拼西凑极其伪劣的商品。标价4-6元的头饰，刚刚打开包装，一股刺鼻的气味呛得我连打了几个喷嚏，再看时，只见许多头饰的结合部位都是用一种很劣质的玻璃胶粘上的，而且处理的很是粗糙。几乎有一半以上的东西没有产地，没有任何标识。还有部分商品在揭开包装时，商品的油漆直接就粘在了包装袋上，导致商品严重脱漆。还有几种名叫“拳击笔”的笔，塑料外壳直接开裂，使劲按一下能按住，但那裂缝却像张开的嘴一样，这样的商品别说卖了，自己都看不过眼。我顺手拿了一支笔，想把这些问题记下来，和公司说说，可谁知，中性笔怎么写也写不下，赶紧又试了几支，居然发现一盒笔有半数写不下。我清点货物时，发现与他们的发货单子有出入，居然又给我少发了500多元的货，当我把这个情况反映给他们时，他们开始说不可能，他们的货都是质检过的，后来又说下次你进货就不会这样了，缺的货下次给我一个500元的大礼包。后来就再也不闻不问了。

　　我还联系了几个加盟“开心辞典”（广州新启点投资顾问有限公司）的加盟商，他们经历了和我一样的遭遇。

　　这就是“开心辞典”（广州新启点投资顾问有限公司）的一帮骗子们。我很生气，想和他们打官司，但打官司需要钱，我不知道该怎么办，我已经投入了那么多的钱了，我实在打不起这个官司了。但我提醒广大急于从商的朋友们，从我的教训中吸取点经验吧！

　　睁大眼睛识破典型加盟陷阱

　　都说大树底下好乘凉，可当你看好连锁加盟的模式时，千万要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢？宏观地看，商务部在2004年12月31日出台了《商业特许经营管理办法》（以下简称《办法》），自2005年2月1日起正式实施。《办法》对特许人资格做了明确规定，即“2＋1”规定：两个直营店，一年以上经营业绩。在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。

　　微观地看，加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有：

　　（一）贩卖机器：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店，说是特许加盟，实际上是在卖机器，或者只是为了收取高昂的加盟费，这是目前特许加盟展会上最常见的现象。在某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是：不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后便逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。

　　对策：考察机器在市场上的正常价格，如果他的机器价格明显偏高，且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部，你就要警惕了。

　　（二）当场缴纳定金：很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有连锁经营的能力和经验。越是来者不拒的加盟总部，越可能有问题。特许经营“牵一发而动全身”，一家店面出问题会牵连到所有店面。因此，正规的加盟总部为了要求维护品牌形象，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果盟主对加盟者不加考察，只需当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你就要小心了。

　　对策：亲自去总部、自营店考察，还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息，进行暗访，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或定金。

　　（三）短期回收成本：有的连锁企业盟主承诺只需交几万元加盟费，就提供业务培训，并负责广告投放和店面装修。他们承诺，即使无任何从商经验的加盟者，凭借这个搭建好的“平台”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连锁体系之后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，事前的承诺根本不到位，折腾两三年后仍不能收回成本。加盟项目都有一个投资回收的过程，一般来说至少要经营一年之后，才有盈利的可能，对于那些声称的利润多高、盈利多快的盟主，就要多一份怀疑了。

　　对策：目前，工商行政管理部门对注册企业已从审查制改成登记制，因此，盟主所称的回报率并没有接受过任何政府职能部门的考察，加盟者必须自己仔细判断，全面了解产品的真实成本、销售价格、平均日销量、日常支出、正常盈利等等，万不可听信总部的一方之辞。同时，也可以进少量的货试销，以此判断加盟后的盈利状况。

　　（四）参观样板店：这是最常见也是最隐蔽的加盟陷阱。有的连锁总部做几个样板店，再通过前期包装、造势之后就开始圈钱，样板店包装得很诱人，可一旦钓到加盟者之后，却只顾收取加盟费、管理费，别的事就什么也不管了。

　　对策：多考察几家加盟店的经营情况，不要只看总店推荐的加盟店，因为那很有可能就是盟主特意制造的“样板”，最好自己随机抽查几家加盟店。

　　（五）完美的回收承诺：某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，总部就以不符合要求等各种借口拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

　　对策：合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师是非常必要的。

　　案例

　　去年12月，小潘偶然看到了一个纪录片，讲述的是主人公从怀揣300元打工、到后来开饰品公司做大生意的致富经历。小潘很敬佩他的聪明勤奋，也对饰品行业发生了浓厚的兴趣。上网了解了行业情况后，就与他们联系了。接电话的赵小姐说：“您只需找好店面，交完押金，一切由总部完成，保证交给您一个生意红火的连锁分店。”还承诺了很多加盟后的服务，比如营销专家上门策划指导、退换货、返还押金等等“零风险”经营。

　　纪录片让他对公司有种先入为主的信任感，条件又很诱人，小潘更信任了。赵小姐又说：“现在是12月底了，2005年1月1日开始要收取加盟费2万元，您最好能在此之前签合同！如果不能来，可以交2000元定位金嘛！您先把位置定住，我们按您汇款日视为签订日，这样您就不必多花2万加盟金了，咱能省2万干嘛不省呀！”“如果不想加盟了，定位金能不能退？”赵小姐很肯定地说：“能退！”小潘心里有了底儿，但他不忘由问了一句：“退的时候麻烦吗？”“不麻烦！加盟我们是零风险嘛！”既然这样，还犹豫什么，小潘第二天就把2000元汇入指定账号，3天后，他收到总部寄来的光盘、手册、合同和收据。

　　他发现客户代表一栏，清楚地签着赵小姐的名字，有几处条款还模糊不清，于是，他决定亲自去一趟总部。在去之前，小潘向赵小姐提出要自己当地已有加盟商的地址，想了解他们的经营情况。可赵小姐推说手头没有资料，允诺查后回话。可在小潘登上火车前几个小时，仍没有收到回话。等车时，小潘便在周围考察饰品小店，无意中，他惊喜地发现了一家加盟店。仔细看了看店里的配货，向店主了解加盟前后的事儿，发现情况不妙！

　　“你会大失所望的！我是12月中旬开业的，配发的第一批货我就退回了1万多元，档次太低，款式陈旧！我店里卖得好的货都是我另外代理的，他们的货卖不动！”这离小潘的预期实在太远了！

　　站在店中，小潘拨通赵小姐的电话，她是小潘的客户代表嘛！赵小姐首先抱歉没有及时回电，然后说：“查了档案，湖北没有开业的加盟商！”小潘的心一下就凉了，他当即要求退定位金。可赵小姐又说她现在有事，1小时后回话。没等到回话的小潘再次打通电话，可这次接电话的却换了一个人，小潘问公司是否在收加盟金，龚小姐说：“没有哇。”小潘简直要晕倒了！这么说，那个赵小姐说的都是假的？

　　小潘要求赵小姐接电话，说明了要退定金的三点理由：1、根本没有1月1日以后收取加盟金这回事儿；2、故意隐瞒湖北加盟商的情况；3、定位金能退是你亲口承诺的！赵小姐语塞。找赵小姐没用的情况下，小潘找到了公司的营销总监。没料到他首先否认了赵小姐的身份，说她只是个接线员！又说定位金就是定金，一般不退！小潘彻底失望了，还没加盟就白白损失了2000元，加盟以后会怎样，他想都不敢想！

来源：MSN理财大学